ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ГРУППА |
 |
 |
 |
|
| |||
|
Технология Готовые объекты Вопрос-Ответ Сколько стоит? Расчёт стоимости дома Расчет материала Сравнение стоимости Полезные материалы Где купить? Строители О продаже Отзывы |
Интерстройэкспо - 2009 2009-04-20
Недавно в Санкт-Петербурге прошла специализированная строительная выставка «Интерстройэксо-2009». Своим впечатлением от участия на этой выставке поделился президент ИС ФПГ «РОССТРО» Александр Макаров.
 Мое предположение о том, что участие в выставке в период кризиса даст максимальную отдачу, полностью себя оправдало. Это было не рядовое, как обычно, событие, а событие знаковое: отображение реального состояния строительного рынка и представление предложения, сформированного уже под новый рынок. В этом году на выставке не было случайных людей ни среди посетителей, ни среди экспонентов. На Интерстройэкпо – 2009 года выставлялись, успешно работающие компании, которые вопреки кризису, развивают свое производство и предлагают рынку эффективные строительные материалы и технологии. Посетителями были строительные и проектные организации, ищущие для себя новые формы работы, новые технологии. Эффективные успешные люди не бездействуют в ожидании лучших времен, а перестраиваются под рынок, новые условия, которые он диктует. С такими людьми мы хотим работать и готовы во всем их поддерживать. К примеру, в этом году на начало сезона мы на 10% снизили цену на нашу несъемную опалубку. В трудное время – это ощутимая поддержка для малого бизнеса. На людей, готовых к переменам, готовых увидеть выгоду в новом, и рассчитана умная технология «VELOX». Именно позитивные люди, готовые работать на сложном меняющемся рынке, пришли в этом году на выставку и открыли для себя строительную систему «VELOX», как простой, доступный и выгодный бизнес – такой очевидный, и такой понятный. Нет, конечно же, профессионалы рынка не впервые узнали о несъемной опалубке «VELOX». Многие из них приходили к нам в офис, участвовали в семинарах, были на производстве и на объектах. Просто на выставке, как на ладони, был представлен весь строительный комплекс нашего региона, и реальной полноценной альтернативы «VELOX» на нем не нашлось. На наш стенд приходило много частных клиентов, которые решили строить свой дом по технологии «VELOX». Как правило, о «VELOX» они знали буквально все. Изучили информацию нашего сайта, дом из «VELOX», построен их соседями или знакомыми, они наблюдают за развитием нашего производства уже несколько лет и т.п. Много раз слышали о превосходных качествах домов «VELOX»: об его долговечности, энергосберегающих свойствах, экологической и пожарной безопасности, да и при невысокой цене!!! Но, это же реклама. У технологии должны быть недостатки…И за все это время не могут найти какого-нибудь негатива, отрицательного опыта и не слышали плохих отзывов о материале. А соседи живут рядышком и радуются, еще и на тепле экономят. Вот и пришли на выставку, чтобы окончательно развеять свои сомнения и убедиться в надежности компании и профессионализме ее персонала. А команда на выставке работала очень интересная. «VELOX» представляли отдел продаж «РОССТРО» из центрального офиса в Санкт-Петербурге и отдел продаж с кингисеппского филиала «ROSSTRO-VELOX». Конкуренцию им составляли представители из Чехии и Латвии. На стенде работали представители разных подрядных компаний и тоже конкурировали между собой. Был среди них и наш любимый клиент, который построил для себя дом из «VELOX», давно уже живет в нем и занимается строительством домов по нашей технологии для других. Работал в команде и главный инженер с завода «ROSSTRO-VELOX», который разъяснял нашим гостям технологические особенности производства, а таких вопросов на специализированной выставке было немало. Работали на стенде студенты, которые проводили анкетирование, с целью выявления предпочтений клиентов, планирующих построить себе дом. По мнению, всех участников нашего стенда, несмотря на внутреннюю конкуренцию и разность целей, выставка прошла успешно. И у нас, и у наших партнеров по результатам выставки состоялись договоренности и были заключены сделки. «РОССТРО» получило покупателей, а наши партнеры - заказчиков. Какие настроения высказывали посетители стенда (выставки)? На что они рассчитывают, чего ждут? Как таковая эмоциональная составляющая на выставке отсутствовала. Не было настроений. Был деловой настрой. К нам подходили люди с конкретными вопросами, конкретными предложениями, с хорошим знанием технологии «VELOX». Не было необходимости рассказывать, что такое «VELOX», в большинстве случаев мы обменивались контактами, проговаривали варианты совместной работы со строителями и проектировщиками. В общении чувствовался позитивный настрой, начало инвестиционно-строительного сезона, выход на стройплощадки. Подрядчики приводили на стенд своих заказчиков, те, кто уже живет в доме из «VELOX» подходил к нам с друзьями. «VELOX» - не стал новостью сезона. Большинство посетителей нашего стенда уже сделали выбор его пользу «VELOX». На выставку они пришли еще раз оценить «РОССТРО» как партнера, посмотреть на «VELOX», увидеть другие технологии и убедиться в правильности своего выбора. Посетители стенда «VELOX» – это наши клиенты, которые начнут строить по нашей технологии, если не сегодня, то завтра. Как вы оцениваете строительный рынок сегодня (опять же – по ощущениям от выставки)? Рынок живой, ищущий новые решения для успешной работы. На рынке есть деньги. Особенно это чувствуют подрядчики загородного строительства. В этом году спрос на частные дома и коттеджи больший, чем в докризисные времена. Дорогой рынок долевого строительства потерял доверие и своего клиента. Люди стали отдавать предпочтение не такой дорогой, но при этом надежной загородной недвижимости. Спрос выстроился под проекты с разумной экономикой. Люди начали разбираться, считать, оценивать и выбирать технологии с оптимальным сочетанием цена-качество – эффективные технологии. Выставка показала очень большой интерес к технологии «VELOX». Вслед за спросом технологией «VELOX» заинтересовались строители. На выставке они интересовались возможностью работать с нами и строить из «VELOX», уточняли наличие необходимой документации для строительства, условия заказа и поставки материала на объект. Абсолютным индикатором перехода рынка на новые технологии – является интерес проектных организаций к технологии «VELOX», который на выставке был явным. Они интересовались правилами проектирования и конструктивными узлами Строительной системы «VELOX». Для более полного ознакомления с технологией «VELOX» все желающие были записаны для участия в бесплатном семинаре и обзорной экскурсии по объектам и на производство «ROSSTRO-VELOX». Какие технологии сегодня актуальны, был ли заметен на выставке какой-то тренд, вектор? Не поменялся ли он в связи с кризисом? Актуальны качественные технологии с разумной ценой. Общение с частными клиентами на выставке сделал наше предположение очевидным и достоверным. Кирпич и дерево перестали быть однозначными фаворитами рынка. К примеру, строить дом из «VELOX» для своей семьи планирует мужчина, работающий с деревом. В чем причина такого выбора? Дерево для него доступный и хорошо изученный материал. Оказалось, дело не в цене, а в качестве деревянного дома и сложности его эксплуатации: «Деревянный дом требует большого ухода, к тому же горит, а я хочу, чтобы в этом доме жил не только я с семьей, но и мои правнуки без особых забот о его содержании». Чем же кирпич не угодил? По словам одного строителя: «Дом из кирпича золотой получается – он того не стоит!». В такой смене предпочтений кризис выступил, скорее не причиной, а катализатором. Рынок не поддерживает долго иллюзий о преимуществах товара, которых нет. Основной принцип успешной реализации продукта на рынке соответствие качества заявленной цене. Как оцениваются развитие кризиса в мире и в России ваши австрийские партнеры? Что прогнозируют? В каждой стране кризис протекает по-разному. Для России прогноз австрийских партнеров выглядит следующим образом: в течение 2-х лет продолжится спад, но не большой, в пределах 10-15%, потом 5-7 лет будет постепенный подъем рынка. К примеру, в Чехии и Латвии строительный рынок замер – ничего не строится, нет заказов от частных клиентов. Российский строительный рынок с приходом весны оживает и достаточно быстро набирает объемы. Это не только наши ощущения, но и наших чешских и латвийских партнеров. Они пришли на наш рынок и планируют пережить кризис в России. В Австрии нет особого спада, и в ближайшей перспективе он не просматривается. Но, австрийцы стали еще более аккуратными и бережливыми. Большой популярностью с началом кризиса стали пользоваться пассивные дома, которые не требуют отопления. Дома строятся из «VELOX». В наружных стенах для повышения энергосберегающих свойств конструкций вместо пенополистирола толщиной 100 мм ставится лист в 250 мм. Хорошая столярка и солнечные батареи для получения электричества и горячей воды – и больше этому дому ничего не нужно. Так сегодня строятся и односемейные и многоэтажные дома по всей Австрии. Дополнительные затраты на строительство и оборудование такого дома, достаточно быстро окупаются и дом больше не требует затрат на свое обслуживание. Мы перенимаем европейский опыт. Уже сегодня многие наши клиенты строят дома с увеличенным слоем пенополистирола, что в теплые зимы упрощает процесс обогрева загородных домов и позволяет значительно снижать затраты на отопление. Кризис, как критика, в определенной степени полезен для рынка. Он спасает его от застоя, заставляет привести себя в порядок, избавиться от лишнего и начать работать более эффективно и качественно.
|
